行業(yè)新聞
您現(xiàn)在的位置:首頁 > 新聞中心有機(jī)肥“大戰(zhàn)”中,你已經(jīng)犯了機(jī)會主義錯誤?
作者:admin 發(fā)布日期:2017/4/14 10:18:39
隨著國家有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)政策的出臺及各種配套方案的落實,近年來
,有機(jī)肥、微生物肥在農(nóng)資行業(yè)里異軍突起
,大小企業(yè)
,無論原來是否生產(chǎn)、銷售此類產(chǎn)品
,全部一窩蜂而上,包括復(fù)合肥里的前幾名企業(yè)
、跨界而來的養(yǎng)殖企業(yè)、飼料企業(yè)
、制藥企業(yè)。有機(jī)肥頓時成為農(nóng)資行業(yè)的黑馬,救命稻草般的在行業(yè)里大肆出擊,拯救企業(yè)于水火!
避免有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)上的機(jī)會主義沖動
在農(nóng)資行業(yè)里,存在大量機(jī)會主義者,比如,目前還有不少復(fù)合肥企業(yè)以上央視炒概念為競爭方向一樣。機(jī)會主義者以機(jī)會為唯一判斷維度,最大共性是觀察行業(yè),以產(chǎn)品機(jī)會為切入點,一端往炒作延伸,一端往套用國家政策延伸,以此來撬動市場,但在實際商業(yè)實踐中,難以形成可復(fù)制的商業(yè)模式更不具備成功的普遍必然性!不可否認(rèn),許多中國農(nóng)資企業(yè)的成功不是戰(zhàn)略的成功
,而是機(jī)會的成功。即憑借企業(yè)家的膽魄以及對市場機(jī)會的捕捉
,運(yùn)用非常規(guī)的運(yùn)作手法
,一夜之間將企業(yè)做大
。這是目前大多數(shù)上馬有機(jī)肥產(chǎn)品企業(yè)的共生眾相。
雖然我國有些產(chǎn)業(yè)的集中度已經(jīng)達(dá)到了一定水平
,但絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的集中度還不夠,規(guī)模和量級足夠大的企業(yè)依舊缺乏
,這為有機(jī)肥的產(chǎn)業(yè)提供機(jī)會。有機(jī)肥企業(yè)
,千萬不要以為所謂窗口期一到
,財富滾滾來
,自以為成為風(fēng)口下的豬
。在此刻
,企業(yè)家歷練的是掌握模式和格局的能力
,能在有機(jī)肥行業(yè)里形成全局博弈的整體圖景
,認(rèn)知建立在有機(jī)肥行業(yè)的發(fā)展路徑
。格局決定路徑
,路徑?jīng)Q定命運(yùn)
。
有機(jī)肥行業(yè)機(jī)會與挑戰(zhàn)并存
有機(jī)肥行業(yè)現(xiàn)狀如何
?總結(jié)為:(1)從國內(nèi)市場范圍來看
,有機(jī)肥市場需求增長穩(wěn)定
,政策利好,前景看好。(2)生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟和穩(wěn)定。(3)中國農(nóng)業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于有機(jī)肥的發(fā)展
,化肥的消費(fèi)將很大部分轉(zhuǎn)移到有機(jī)肥的消費(fèi)上。(4)有機(jī)肥市場的發(fā)展速度相對整個農(nóng)資市場更快
,市場空間相對更大
。經(jīng)過2016年以來市場的高速增長后
,中國有機(jī)肥行業(yè)在未來5年內(nèi)將依然保持一個較高的增長勢頭
。(5)新的國家政策(化肥零增長
,食品安全
,100個縣試點,果茶菜有機(jī)肥規(guī)劃
,有機(jī)質(zhì)的資源化處理,中產(chǎn)階級對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求)頒布與實施對有機(jī)肥的開發(fā)展現(xiàn)出難得的市場機(jī)遇
。(6)中國有機(jī)肥行業(yè)目前較為分散,尚未進(jìn)入行業(yè)洗牌階段
。
機(jī)會之外挑戰(zhàn)依然巨大
,國內(nèi)行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入有機(jī)肥品類
,給中小有機(jī)肥企業(yè)的發(fā)展帶來一定沖擊
。它們利用品牌、技術(shù)
、產(chǎn)品
、服務(wù)
、規(guī)模和戰(zhàn)略聯(lián)盟上的綜合優(yōu)勢
,在我國有機(jī)肥市場占據(jù)了先天優(yōu)勢。
由于市場成長迅速
,國內(nèi)諸多跨行業(yè)民營企業(yè),以養(yǎng)殖和有原料優(yōu)勢的企業(yè)居多
,紛紛進(jìn)入有機(jī)肥領(lǐng)域。中低端市場競爭空前激烈
,不可避免地沖擊產(chǎn)品利潤
。隨著中國有機(jī)肥行業(yè)整體市場在未來進(jìn)入成長期
,競爭日趨激烈
,平均利潤降低,有限規(guī)
;⒓s化要求提高
,如果企業(yè)沒有能夠盡快建立核心競爭優(yōu)勢將難以在市場上立足。
時至今日
,有機(jī)肥在各種因素的催化作用下
,進(jìn)入了快速增長期
,其特點:市場高速增長
,大量新產(chǎn)品的進(jìn)入擴(kuò)展至更廣的細(xì)分市場;價格驅(qū)動客戶需求,價格戰(zhàn)開始
,分銷渠道仍然較分散
,盈利空間受擠壓
,F(xiàn)階段
,競爭的加劇
,越來越考究企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)功建設(shè)
,競爭是在企業(yè)自身內(nèi)部管理運(yùn)營上見高低而不是其它
!這一點一定要讓機(jī)會主義沖動者們警覺
。
有機(jī)肥小企業(yè)眾多
,根本原因是我們?nèi)鄙僬w上的戰(zhàn)略性應(yīng)對,無法形成針對主要競爭對手的整體競爭戰(zhàn)略,無法把廣告投入、生產(chǎn)成本
、經(jīng)營模式
、區(qū)域市場布局等各策略要素統(tǒng)一起來。目前看,自有品牌銷售的有機(jī)肥企業(yè),有機(jī)肥品類年銷售過億,銷量過十萬噸的企業(yè)屈指可數(shù),似乎還沒有幾家。
市場不統(tǒng)一
,行業(yè)標(biāo)桿缺失
有機(jī)肥行業(yè)目前已經(jīng)形成區(qū)域性市場競爭格局
,但各地市場競爭層面和競爭程度多不相同。例如
,國內(nèi)最著名的蘋果產(chǎn)區(qū)膠東半島和山陜的運(yùn)城、渭南體現(xiàn)出完全不同的對有機(jī)肥的需求特點和市場運(yùn)作要求
。全國性的統(tǒng)一市場尚未形成,地方品牌則受資本
、品牌
、經(jīng)銷商的密集程度等內(nèi)外部因素約束,難以實現(xiàn)跨地域擴(kuò)張
。行業(yè)演變變數(shù)大,領(lǐng)先者地位不突出
,以價格為手段的競爭也削弱了相對領(lǐng)先者的競爭能力,使其對價值鏈的整合能力下降
。
一些有機(jī)肥企業(yè)在發(fā)展過程中
,雖然形成了很多獨特和看似有效的管理模式和營銷方法,但這些管理模式很難被學(xué)習(xí)和模仿
,不具備可復(fù)制性
、低成本擴(kuò)張性,所以也難以成就企業(yè),一陣風(fēng)光之后是難言的市場遺禍及老板的百思不得其解。有機(jī)肥領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)該是:其最佳管理實踐能夠成為行業(yè)標(biāo)桿,能夠被行業(yè)里的其他企業(yè)學(xué)習(xí)和模仿,能夠幫助同行和相關(guān)利益者成長和發(fā)展。例如一系列完整的基于零售界面的管理體系,組織化運(yùn)營體系,成建制開發(fā)市場模式等。
我國農(nóng)村市場極度分散,各地市場差異極大,誰也無法短時間內(nèi)把分散在各地市場中的數(shù)以百萬計地利益群體整合起來,所以打亂架現(xiàn)象還會持續(xù)。有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、購買者經(jīng)驗不成熟等現(xiàn)象,使得經(jīng)銷商和零售商要盡可能將眼光關(guān)注于利潤上。農(nóng)戶也越來越貨比三家,越來越將購買的最主要理由盯在價格上。行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格不斷降低、利潤率不斷降低已是長期和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。新的競爭態(tài)勢,使不少企業(yè)不得不重新審視自己傳統(tǒng)的競爭手法,是否適應(yīng)當(dāng)前白熱化競爭要求,是否應(yīng)該采取有力措施去應(yīng)對這種挑戰(zhàn)。
就企業(yè)發(fā)展而言,理想的狀態(tài)是用肥體驗的演化(行業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品的換代,單質(zhì)肥到復(fù)合肥,有機(jī)無機(jī)共用肥時代),演化的環(huán)境(經(jīng)營的由簡到繁,組織的復(fù)雜性,商業(yè)邏輯的自洽性)和時空的節(jié)點(區(qū)域市場,種植結(jié)構(gòu))適當(dāng)?shù)呐浜。高度的相容性通常是指主體與環(huán)境的共生演化磨合的結(jié)果。企業(yè)在這種歷史進(jìn)程中完成使命而避免由于機(jī)會主義沖動誤入歧途,想要掌握行業(yè)關(guān)鍵要素,關(guān)鍵要素集中在新產(chǎn)品研發(fā)及新技術(shù)壟斷、產(chǎn)品質(zhì)量、管理支撐體系等方面。許多企業(yè)無法掌控核心環(huán)節(jié),在產(chǎn)品研發(fā)速度、產(chǎn)品線豐滿程度、產(chǎn)業(yè)鏈完整度等方面均落后于主要競爭對手,正是由于這些能力的短缺才導(dǎo)致他們的失敗。
2017年有機(jī)肥行業(yè)變遷依然猶如霧霾般混沌,但人是萬物的尺度,自身保持清晰則萬物清晰。模式、概念滿天飛的農(nóng)資市場,需要格局,視野,境界。探索并堅守常識,有機(jī)肥企業(yè)在戰(zhàn)略,組織
,營銷上要長期苦練內(nèi)功,扎硬寨
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